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Infografía: Transforma los desafíos de la toma de decisiones de riesgo crediticio en oportunidades

Transforma los desafíos de la toma de decisiones de riesgo crediticio en oportunidades

Cómo garantizar decisiones más precisas y ági

Sin importar los productos de servicios financieros que ofrezcas, existen desafíos comunes en la toma de decisiones de riesgo crediticio, como la integración de datos, el desarrollo de modelos, la prevención de fraudes, la falta de flexibilidad y el cumplimiento normativo. ¿Cómo puedes convertir estos desafíos de toma de decisiones en oportunidades?

¡Descubre cómo la actualización de la tecnología de toma de decisiones heredada puede resultar en una disminución del 20-40% en las pérdidas crediticias y una mejora del 20-40% en la eficiencia!

Descubre cómo tbi bank puede impulsar tu crecimiento rápido y garantizar al mismo tiempo una estrategia centrada en el cliente.

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La Reinvención de la Banca

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La Reinvención de la Banca

Por qué los bancos necesitan asegurar la resiliencia y la innovación para lograr rentabilidad a largo plazo

A medida que la estabilidad económica parece convertirse cada vez más en algo del pasado, ¿qué significa esto para los bancos tradicionales? Con una interrupción tras otra en el sector de servicios financieros, está claro que la resiliencia es imprescindible. Según McKinsey, «los bancos deberán volverse más resistentes y reinventar sus modelos de negocio para superar el actual período volátil y lograr un crecimiento y una rentabilidad a largo plazo». Pero, ¿qué significa realmente la reinvención? ¿Y es posible reinventar rápidamente los modelos de negocio? Vamos a analizar algunos de los desafíos clave a los que se enfrenta la industria bancaria y las formas en que mejorar las capacidades de toma de decisiones de riesgo crediticio puede ayudar a resolver algunos de estos desafíos.

Disruptores en la Banca:

Los bancos y la industria financiera en su conjunto enfrentan muchos desafíos, entre los que se incluyen las fintech y los bancos desafiantes. Pero la necesidad de mantenerse al día con la competencia no es el único obstáculo al que se enfrentan los bancos.

Regulaciones en Evolución: Cumplir con diversos requisitos regulatorios siempre es un desafío, pero se vuelve aún más difícil cuando esas regulaciones están en constante evolución. Observemos el mundo de Compra Ahora, Paga Después como ejemplo: a medida que esta oferta de servicios financieros no tradicionales continúa creciendo y cambiando en todo el mundo, cada vez más bancos tradicionales prestan atención. Sin embargo, ingresar al mercado puede estar lleno de problemas de cumplimiento, lo que puede ser costoso y llevar mucho tiempo, y como resultado, dificulta su capacidad para innovar y responder rápidamente a las cambiantes necesidades de los clientes.

Aumento de la Digitalización: Si los últimos años nos han enseñado algo, es que más cosas de las que se pensaba posible se pueden hacer de forma digital. Los clientes cada vez quieren canales digitales para satisfacer TODAS sus necesidades, incluidos los servicios financieros de todo tipo, ya sea solicitar crédito o habilitar la financiación integrada en súper aplicaciones bancarias. Pero esto requiere una clara inversión en tecnología por parte de los bancos para seguir siendo competitivos.

Competencia Creciente: Hablando de mantenerse competitivos, más que nunca, nuevos participantes ingresan continuamente al mercado, compitiendo por una parte de los bolsillos de consumidores cada vez más exigentes. Ya sea jugadores establecidos con nuevas ofertas o innovadoras startups fintech, el panorama está cambiando, lo que pone presión sobre los bancos para reducir costos y mejorar las ofertas, al mismo tiempo que brindan experiencias sin fricciones a los consumidores.

Convertir la Disrupción en Oportunidad:

Pero no todo es sombrío. Los bancos pueden estar en una posición única para lidiar eficazmente con estos disruptores. Como escribe Siobhan Byron, «los bancos establecidos, aunque recién están comenzando a aprovechar el poder de lo digital, tienen una ventaja clave sobre los recién llegados. Es difícil construir rápidamente décadas de conocimiento institucional». Los bancos también están en una mejor posición para lidiar con cambios en el mercado que hace una década, si pueden aprovechar el análisis de datos y los flujos de trabajo automatizados para tomar «decisiones crediticias mejores y más informadas».

Entonces, si eres un banco, ¿qué puedes hacer? Busca formas de aprovechar tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, la toma de decisiones de riesgo crediticio automatizada y la integración de datos para mejorar la eficiencia, reducir costos y renovar tu enfoque en productos y servicios centrados en el cliente.

Aumentar la Eficiencia: Los algoritmos de aprendizaje automático pueden mejorar tus modelos de riesgo crediticio, procesando grandes cantidades de datos rápidamente y reduciendo el tiempo y el personal necesarios para las evaluaciones de riesgo y la toma de decisiones crediticias.

Reducir Costos: La automatización del proceso de toma de decisiones de riesgo crediticio reduce la mano de obra requerida, lo que te permite asignar recursos a otras iniciativas estratégicas que pueden ayudar a aumentar tus ingresos y mejorar la experiencia del cliente.

Mejorar la Experiencia del Cliente: Enfócate en la incorporación y gestión sin fricciones del cliente, con decisiones crediticias más rápidas, procesos digitalizados y ofertas de productos más personalizadas (que van desde tasas de interés hasta condiciones de préstamo, ofertas de venta adicional/venta cruzada e incluso estrategias de cobro optimizadas).

Mejorar la Gestión de Riesgos: El análisis avanzado te permite identificar patrones y tendencias clave en el comportamiento del cliente, lo que garantiza evaluaciones de riesgo más precisas y reducción de pérdidas debido a incumplimientos y una mejor detección de fraudes.

Facilitar la Agilidad: Con una tecnología de toma de decisiones más flexible y fácil de usar, puedes realizar cambios en los flujos de trabajo de toma de decisiones rápidamente, responder a cambios en el mercado, satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores y lanzar nuevos productos más rápido para mantenerse por delante de la competencia.

Fomentar la Innovación: Al habilitar todos los puntos mencionados anteriormente (con una toma de decisiones más automatizada, análisis avanzado, integración superior de datos, eficiencia mejorada, etc.), puedes fomentar una verdadera cultura de innovación. Permite que tus equipos se centren en iniciativas estratégicas, conocimientos competitivos y desarrollo de productos innovadores para ofrecer ofertas centradas en el cliente que te ayuden a estar por delante de la competencia.

Hoja de Ruta para el Éxito:

Cuanto más grande sea el banco y más complejos sean los sistemas, más intimidante puede parecer implementar cambios en tu software de toma de decisiones o fuentes de datos. Pero no temas, sigue algunos pasos sencillos para incorporar mejoras tecnológicas en tu toma de decisiones de riesgo crediticio, y recuerda, no es todo o nada: busca soluciones de toma de decisiones que puedan funcionar fácilmente junto con tus sistemas actuales y/o socios que tengan experiencia reemplazando sistemas heredados para asegurar una transición fluida.

  1. Evaluar las Capacidades Actuales: Evalúa tus capacidades actuales de toma de decisiones de riesgo crediticio e identifica áreas en las que puedas mejorar tus procesos.
  2. Definir tus Objetivos: ¿Cuáles son tus objetivos al actualizar tu tecnología? Prioriza las áreas que son más importantes para ti (por ejemplo, reducir costos con mejoras en la eficiencia frente a mejorar la experiencia del cliente con capacidades aumentadas de digitalización).
  3. Seleccionar Capacidades Tecnológicas: Elige qué es lo más crítico para actualizar, ¿es la toma de decisiones de riesgo automatizada, el aprendizaje automático, la integración de datos?
  4. Elegir tu Solución: Establece un plan para integrar la tecnología seleccionada en tus sistemas y flujos de trabajo existentes, con un socio que pueda ayudar con los plazos, asignaciones de recursos y hitos importantes.
  5. Probar e Iterar: Asegúrate de que la solución de toma de decisiones de riesgo que elijas te ofrezca la capacidad de probar flujos de trabajo, perfeccionar tus modelos de crédito, integrar fácilmente nuevas fuentes de datos e iterar tus procesos, ¡según tus propios tiempos!

Con la tecnología adecuada en su lugar, no solo puedes lograr todos los objetivos mencionados anteriormente, sino que también puedes maximizar más fácilmente el valor de tus clientes en todo su ciclo de vida. Porque con una toma de decisiones de riesgo crediticio mejorada, puedes moverte de manera más eficiente más allá de la originación y adquisición de crédito y llevar esa experiencia centrada en el cliente a todos los productos y servicios financieros que ofreces. Como señala McKinsey, «los bancos que ya han incorporado modelos de toma de decisiones de crédito de alto rendimiento en su préstamo digital han obtenido tres beneficios clave», incluyendo un aumento de los ingresos, una reducción de las pérdidas crediticias y ganancias en eficiencia. Entonces, ¿qué estás esperando?

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Mitos y realidades sobre actualizar las estrategias de riesgo en la banca

Mitos y realidades sobre actualizar las estrategias de riesgo en la banca

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Según la encuesta de Provenir y Pulse, el 74 % de los tomadores de decisiones tienen problemas con la estrategia de riesgo crediticio de su organización debido a que no tienen un fácil acceso a los datos.

La banca se encuentra en un momento crucial, donde las instituciones financieras buscan crecimiento y satisfacer las necesidades de los consumidores, al tiempo que administran eficientemente el riesgo.  Es allí, donde la actualización de la tecnología de toma de decisiones crediticias se vuelve fundamental. Provenir, líder mundial en software de toma de decisiones de riesgo para el sector financiero, aborda los mitos y realidades asociados con esta actualización y adopción de soluciones innovadoras que ayudan a la industria financiera a mantenerse a la vanguardia.

Según IDC, en 2022 se generarán más de cien mil exabytes de datos. Sin embargo, el 74% de los tomadores de decisiones encuestados por Provenir y Pulse, afirmaron tener problemas con la estrategia de riesgo crediticio de su organización, debido a que no tienen un fácil acceso a los datos.

Hoy en día, es posible encontrar soluciones que se ejecuten en paralelo con el software existente e integren los sistemas de manera más eficiente. Al modernizarse, las instituciones financieras tradicionales pueden mejorar los resultados en la toma de decisiones, aprovechar las oportunidades de crecimiento y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.

Para José Luis Vargas, Vicepresidente Ejecutivo de Provenir para Latinoamérica, “es importante resolver los mitos y comprender las realidades detrás de la nueva era de toma de decisiones. El sector financiero está en constante evolución y la competencia es cada vez más intensa. Por lo tanto, es esencial estar consciente del alcance y los beneficios de la tecnología de vanguardia en los modelos de riesgo y la creación de productos crediticios innovadores”.

A continuación, se presentan tres mitos comunes sobre la actualización de la tecnología de toma de decisiones crediticias y sus realidades correspondientes:

  1. Mito: Los datos crediticios tradicionales son suficientes.

Realidad: estos datos son limitados y no proporcionan una imagen completa de la solvencia de un cliente. Es necesario utilizar fuentes de datos alternativas en combinación con los insumos tradicionales para obtener una visión más precisa y en tiempo real de la capacidad y disposición de un cliente para realizar pagos. “La clave no es necesariamente tener grandes cantidades de datos, sino tener los correctos en el momento adecuado” explica José Luis Vargas. Esto es esencial para mejorar la precisión y oportunidad en la evaluación crediticia, así como para expandir su base de clientes y promover la inclusión financiera.

2. Mito: Actualizar los sistemas existentes es demasiado difícil.

Realidad: existen soluciones de toma de decisiones que se integran con el software actual u optimizan la eficiencia en el manejo de datos, lo que permite una implementación gradual y sencilla, facilitando mejoras continuas en los flujos de trabajo. Aunque la revisión de los sistemas requiere tiempo y recursos, no es necesario reemplazar toda la tecnología de una vez. Las plataformas unificadas, con enfoque no-code y experiencia en la migración de sistemas competitivos, garantizan transiciones más suaves y rápidas, sin importar el tamaño de la implementación.

3. Mito: Actualizar la tecnología de toma de decisiones es demasiado costoso.

Realidad: la resistencia al cambio debido a la inversión inicial y el temor de «desperdiciar» lo ya gastado en modelos de toma de decisiones, son preocupaciones comunes. Sin embargo, no actualizar los modelos legacy (heredados) puede generar costos aún mayores en el futuro. La adopción de tecnologías basadas en la nube permite ahorrar al mejorar la eficiencia en los flujos de trabajo de análisis y al lanzar nuevos productos o servicios. Esto es crucial para mantenerse competitivos y cumplir con las expectativas de los consumidores en un mercado cada vez más digitalizado.

La importancia de actualizar la tecnología de toma de decisiones crediticias no puede ser subestimada. Acceder a estos avances que brindan la capacidad de análisis y variedad en datos no tiene por qué ser costoso ni disruptivo, y las instituciones financieras pueden mantener sus sistemas existentes mientras integran nuevas soluciones.

“La clave para tomar decisiones efectivas radica en la tecnología de vanguardia capaz de aprovechar fuentes de datos alternativas. Los desafíos que enfrenta la banca al actualizar sus sistemas requieren soluciones innovadoras que permitan tomar decisiones rápidas, precisas y basadas en la IA, brindando una ventaja competitiva y mejorando la experiencia del cliente”, concluye José Luis Vargas, Vicepresidente Ejecutivo de Provenir para Latinoamérica.

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Cómo tener éxito en la financiación con la actual incertidumbre económica

Cómo tener éxito en la financiación con la actual incertidumbre económica

Europa, junto con el resto del mundo, está en medio de una incertidumbre económica. La inflación está en alza, los ingresos de las empresas están en declive, y las políticas de riesgos de la financiación se están endureciendo. Y aunque haya aumentado la necesidad de crédito tanto por parte de los consumidores como de las empresas, también ha aumentado el riesgo de la mora. Además de todo esto, hay que tener en cuenta la creciente actividad de los estafadores y el riesgo que ello representa.

 En este contexto, ¿cómo pueden las entidades financieras, desde las entidades tradicionales a las fintechs y neobancos, satisfacer la creciente demanda mientras mantienen un bajo nivel de riesgo? La respuesta es reduciendo fricciones y acelerando los procesos de solicitud, monitoreando de manera continua las operaciones y utilizando modelos de riesgo predictivos que permitan una originación de crédito sin riesgos, mientras se reduce el fraude y los impagos.

 Acompaña a nuestro panel de expertos el próximo 17 de mayo a las 16:00 (Hora Londres) para aprender las mejores prácticas sobre cómo utilizar datos y tecnología de toma de decisiones para adaptarse a los cambios del mercado y superar los retos de la incertidumbre económica. Conviértete en una entidad financiera de éxito tanto con consumidores como con empresas.

En este espacio:

  • Entenderás los desafíos y riesgos que presenta la incertidumbre económica y cómo superarlos con tecnología de toma de decisiones más inteligente.
  • Aprenderás a construir procesos de solicitud más rápidos y simplificados.
  • Conocerás cómo monitorear y mitigar el fraude de manera más precisa sin expandir tu equipo de fraude.
  • Descubrirás cómo aprovechar fuentes de datos tradicionales y alternativas.
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3 Súper tendencias de las hipotecas: Decisiones de crédito + inteligentes hoy, mejores resultados mañana

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3 Súper tendencias de las hipotecas: Decisiones de crédito + inteligentes hoy, mejores resultados mañana

Desde HELOC hasta HELOAN, el mercado global de préstamos hipotecarios es vasto, alcanzando casi los $11,5 trillones de dólares en 2021. A pesar de la dificultad económica, se estima un crecimiento del 9,5% CAGR hasta 2031, alcanzando un impresionante tamaño de $27,5 trillones.

Sin embargo, los últimos años han planteado a la industria hipotecaria un desafío sin precedentes: digitalizar las funciones fundamentales prácticamente de la noche a la mañana para hacer frente a los niveles récord de actividades de originación y de contención. Muchos prestamistas tuvieron que acelerar los proyectos de tecnología para proporcionar la infraestructura necesaria para respaldar estas nuevas prácticas y soluciones digitales aceleradas para crear mejores experiencias de clientes y reducir los costos operativos.

Si bien la industria ha encontrado éxito al adoptar nuevas soluciones digitales, aún enfrenta tensiones adicionales debido a las condiciones económicas, como la disminución de la originación de hipotecas y la caída de las originaciones de refinanciamiento. Las originaciones de refinanciamiento de tasa y plazo han disminuido un 95% después del aumento de las tasas de interés, lo que a su vez ha frenado el crecimiento del sector en general.

En medio de estos desafíos económicos, la innovación y los avances tecnológicos en la industria brindan oportunidades para que las empresas se adapten y tengan éxito en este entorno desafiante. Desde experiencias de cliente mejoradas hasta decisiones más precisas sobre el riesgo crediticio y una mayor inclusión financiera, la industria está evolucionando.

Descubre las tres principales tendencias de préstamos hipotecarios que pueden ayudarte a tomar decisiones crediticias más inteligentes hoy para prosperar mañana.

Tendencia 1: Mayor uso de la automatización

El otorgamiento de hipotecas puede ser tedioso tanto para los prestamistas como para los solicitantes, en los mejores momentos, debido a procesos largos y complejos con múltiples etapas. Si bien las transacciones hipotecarias pueden durar entre seis y ocho semanas en promedio, los consumidores creen que no debería tardar más de tres. Es por eso que la automatización es una tendencia en auge: la automatización de decisiones puede ayudar a los prestamistas a cumplir con las expectativas de los prestatarios.

Por qué es popular

En lugar de esperar meses para una hipoteca, la automatización de la toma de decisiones permite a los prestamistas aprobar a los clientes en una fracción del tiempo. Incluso los procesos más complejos se simplifican, ahorrando tiempo (y esfuerzo) en todos los niveles. Los clientes se benefician de períodos de aprobación que se ajustan a sus expectativas, mientras que los prestamistas aceleran su carga de trabajo para tomar decisiones más precisas y rápidas, liberando recursos para atraer y retener clientes mientras aumentan el volumen de ventas.

Cómo usarlo

Si bien la automatización puede parecer intimidante, a menudo el mayor obstáculo es encontrar la tecnología adecuada de automatización de decisiones. Puedes tomar el control con tecnología flexible que ofrezca una interfaz de usuario intuitiva y fácil de usar que le permita configurar y reconfigurar las automatizaciones para que reflejen sus necesidades cambiantes. Con datos optimizados y flujos de trabajo integrados que se pueden aplicar a sistemas existentes, la toma de decisiones automatizada puede ser tan simple como hacer clic en unos pocos botones, sin depender de los proveedores o equipos de desarrollo.

Tendencia 2: Toma de decisiones basada en datos de riesgo.

La toma de decisiones de riesgo crediticio es un elemento esencial en la aprobación de hipotecas, asegurando que los prestamistas están reduciendo el riesgo de fraude y de impago y que los prestatarios obtengan las condiciones adecuadas del préstamo. En los préstamos a largo plazo como las hipotecas, la precisión es esencial para reducir el riesgo e impulsar ofertas competitivas. Y cada vez más prestamistas hipotecarios utilizan la toma de decisiones guiada por datos para ambos objetivos.

Por qué es popular

Los prestamistas hipotecarios ya no tienen que aceptar la incertidumbre, ya sea en las condiciones económicas o en el comportamiento del cliente. Acceder a datos en tiempo real garantiza una evaluación más precisa de la solvencia y un riesgo menor para el prestamista. Esto también puede ayudar a las empresas a crecer al proporcionar los conocimientos necesarios para ofrecer hiper personalización tanto a clientes nuevos como existentes, mejorando su ventaja competitiva. Los datos a pedido (on demand) también pueden ayudar a detectar si cambian los perfiles de riesgo, lo que permite a los prestamistas intervenir mucho antes de los pagos atrasados o la recuperación de viviendas.

Cómo usarlo

La mejor forma de aprovechar la toma de decisiones basada en datos para tu negocio de préstamos hipotecarios es invertir en un ecosistema de toma de decisiones y datos en el que el motor de decisiones extrae datos en tiempo real a demanda de una variedad de fuentes mediante una sola API. Esta pila de tecnología integrada y eficiente te ayuda a entender mejor las necesidades del consumidor en todo el ciclo de vida del cliente. Utiliza el machine learning para obtener información reciente del cliente, lo que eliminará el juego de adivinanzas y te permitirá tomar decisiones de riesgo crediticio más inteligentes.

Tendencia 3: Modelos alternativos de evaluación de crédito.

La inclusión financiera ha estado ganando terreno en el mundo fintech durante años, pero importantes cambios económicos y políticos han modificado permanentemente nuestra comprensión de cómo acceder a los servicios financieros. Los datos alternativos son una característica central que permite iniciativas de inclusión financiera para los prestamistas de todo el mundo. No es de extrañar que el 65% de los responsables de la toma de decisiones de crédito/utilización de crédito usen datos alternativos de crédito en al menos la mitad de sus solicitudes. Y ese número sigue creciendo, ayudando a los prestamistas a acelerar la inclusión financiera al permitir la creación de modelos basados en datos alternativos de puntuación crediticia, eliminando la dependencia exclusiva de los datos de las agencias de crédito tradicionales.

Por qué son populares

Las puntuaciones de crédito tradicionales no cuentan toda la historia, especialmente cuando se trata de consumidores con pocos o sin archivos de crédito, y el 71% de los proveedores de crédito está de acuerdo. Los datos alternativos permiten a los prestamistas acceder a una variedad de datos que no provienen de las agencias de crédito, incluido el historial de pagos de servicios públicos, los datos de empleo, los datos geográficos y el historial de pagos de renta, datos que serían especialmente relevantes para establecer la solvencia crediticia de un nuevo comprador de vivienda. Los prestamistas hipotecarios que utilizan datos alternativos para construir modelos de puntuación de crédito alternativos pueden expandir sus bases de clientes sin aumentar el riesgo y, al mismo tiempo, apoyar la inclusión financiera.

Cómo usarlo

Para construir modelos de calificación crediticia alternativos, se necesitan tecnologías de toma de decisiones integradas con datos alternativos. Las plataformas de toma de decisiones y datos más potentes simplifican la cadena de suministro de datos, capturando los datos relevantes exactamente cuando se necesitan para garantizar decisiones más precisas en cada solicitud. Y no se comprometa con el riesgo: cree procesos que integren más datos alternativos para solicitantes con historial crediticio delgado y menos o ninguno para solicitantes tradicionalmente confiables.

Estas tendencias están aquí para quedarse

La concesión de hipotecas suele ser un proceso largo y complejo que genera tensiones tanto en los prestamistas como en los prestatarios. Las tendencias que exploramos hoy ayudan a aliviar esa tensión, y es por eso que están aquí para quedarse.

Desde la automatización que mejora la velocidad de procesamiento y la experiencia del cliente hasta la evaluación de riesgos basada en datos que mejora la precisión de la evaluación de riesgos y la ventaja competitiva a través de ofertas personalizadas, así como los modelos de puntuación alternativos que ayudan a los prestamistas a hacer crecer sus negocios y acelerar la inclusión financiera de los no bancarizados o sub bancarizados, estas tendencias representan el futuro de la industria.

¿Quieres aprovechar estas tendencias al máximo? Asegúrate de que tu empresa de préstamos hipotecarios esté lista con nuestro libro electrónico, El secreto del éxito en los créditos de consumo. ¡Descárgalo hoy mismo!

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El verdadero poder de las tarjetas de crédito: 3 tendencias innovadoras que impulsan el cambio de la industria

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El verdadero poder de las tarjetas de crédito: 3 tendencias innovadoras que impulsan el cambio de la industria

La industria de las tarjetas de crédito ha recorrido un largo camino desde que se introdujo la primera en la década de los 50. Hoy, los saldos de las tarjetas bancarias han alcanzado un nuevo récord de $930 mil millones sólo en los Estados Unidos, y la industria en su conjunto está experimentando un rápido crecimiento en todo el mundo. Con este crecimiento viene una dura competencia, por lo que los emisores están buscando siempre formas de atraer nuevos clientes y retener a los existentes.

Con la incertidumbre económica que enfrenta la industria de los servicios financieros en todo el mundo, la flexibilidad y el pensamiento creativo se han vuelto necesarios para los emisores y otros prestamistas que intentan reducir el riesgo y los incumplimientos tanto como sea posible. Los enfoques tradicionales incluyen ajustar los criterios de préstamo, reducir los límites de crédito y aumentar las tasas de interés para protegerse contra posibles pérdidas. Sin embargo, los prestamistas que piensan en el futuro han optado por adoptar tendencias macro como la digitalización para proporcionar un mejor servicio al cliente y la inclusión financiera para expandir el mercado potencial.

Más específicamente, tendencias como las tarjetas de crédito alternativas, ofreciendo la funcionalidad BNPL y la híper-personalización no solo están fortaleciendo las posiciones de riesgo de los prestamistas e impulsando su negocio, sino que también están cambiando la forma en que usamos y pensamos en lo que una tarjeta de crédito puede ser.

Explora las tres tendencias innovadoras impulsando el cambio en la industria de las tarjetas de crédito:

Tendencia 1: «Tarjetas de crédito» alternativas.

Las tarjetas de crédito alternativas son diseñadas para consumidores nuevos al crédito (NTC por sus siglas en inglés) con un historial crediticio débil o sin historial, incluyendo a estudiantes universitarios, inmigrantes y personas de bajos ingresos para ayudarles a construir su crédito y mejorar su solvencia. A diferencia de las tarjetas de crédito tradicionales, éstas no requieren una investigación crediticia y a menudo vienen con características como alfabetización financiera, pagos automáticos y recompensas para ayudar a los usuarios a construir su crédito mientras promueven el uso responsable de la tarjeta. Las tarjetas de crédito alternativas podrían ser un gran punto de entrada para los 1.400 millones de adultos no bancarizados en todo el mundo.

Por qué son populares:

Las tarjetas de crédito alternativas ofrecen a los prestamistas para consumidores una oportunidad de atraer nuevos usuarios que normalmente no calificarían para tarjetas de crédito tradicionales debido a un historial crediticio limitado, la falta de historial crediticio o una baja puntuación crediticia. Al ofrecer tarjetas que enseñen a los usuarios cómo construir crédito, con límites de gastos bajos y pagos automáticos, los prestamistas pueden ayudar a los consumidores a establecer un buen crédito y construir una relación con ellos para productos financieros futuros.

Cómo ofrecerlas:

Quizás no sorprenda que los datos alternativos sean la clave en las tarjetas de crédito alternativas. Los datos alternativos se refieren a toda la información financiera que no se incluye en un informe crediticio, como facturas de servicios públicos, pagos de alquiler, historial laboral y, a veces, incluso redes sociales. Dado que estas tarjetas están diseñadas para consumidores sin datos en las agencias crediticias tradicionales, los prestamistas pueden crear sus propios modelos de puntuación crediticia integrando una gran cantidad de datos alternativos en sus motores de decisión. Si tienes datos alternativos, tienes la base para lanzar tarjetas de crédito alternativas.

Tendencia 2: Pagos BNPL

La funcionalidad Compra ahora, paga después (BNPL) está ganando popularidad en la industria de tarjetas de crédito, ya que los prestamistas de tarjetas de crédito buscan ganar espacio en el mercado de sus competidores directos, valorado en 19.500 millones de dólares. La incorporación de pagos BNPL en las tarjetas de crédito permite a los consumidores distribuir el costo de sus compras a lo largo del tiempo, generalmente con un período corto sin intereses entre tres y seis meses. También permite a los prestamistas de tarjetas de crédito recuperar parte del negocio que han perdido frente a los jugadores BNPL.

Por qué es popular:

La opción BNPL se está haciendo popular porque ofrece una mayor flexibilidad y accesibilidad a los consumidores, al mismo tiempo que agrega flujos de ingresos adicionales y una ventaja competitiva para los prestamistas de tarjetas de crédito. Los consumidores tienen más tiempo para pagar compras mayores y no tienen que crear una cuenta BNPL completamente nueva ni descargar otra aplicación para beneficiarse. Una ventaja adicional son las recompensas incorporadas que ya reciben con su tarjeta de crédito. Los prestamistas pueden disfrutar de ingresos mejorados por intereses de BNPL, pero el mayor atractivo es el potencial para atraer nuevos clientes y conservar a los existentes; si su tarjeta de crédito ya ofrece BNPL, no hay necesidad de hacer compras con otro proveedor de servicios financieros.

Cómo ofrecerlo:

Para utilizar la funcionalidad BNPL de manera efectiva, los emisores deben aumentar la flexibilidad de su plataforma. Esto se puede lograr mediante el uso de capacidades de toma de decisiones avanzadas, que pueden identificar a los usuarios que es probable que utilicen la opción de pago BNPL, determinar ofertas personalizadas e incluso monitorear el comportamiento para optimizar los planes basados en la actividad de pago, todo ello reflejando su apetito por el riesgo.

Tendencia 3: Hiper-personalización

La funcionalidad Compra ahora, paga después (BNPL) está ganando popularidad en la industria de tarjetas de crédito, ya que los prestamistas de tarjetas de crédito buscan ganar espacio en el mercado de sus competidores directos, valorado en 19.500 millones de dólares. La incorporación de pagos BNPL en las tarjetas de crédito permite a los consumidores distribuir el costo de sus compras a lo largo del tiempo, generalmente con un período corto sin intereses entre tres y seis meses. También permite a los prestamistas de tarjetas de crédito recuperar parte del negocio que han perdido frente a los jugadores BNPL.

Por qué es popular:

La opción BNPL se está haciendo popular porque ofrece una mayor flexibilidad y accesibilidad a los consumidores, al mismo tiempo que agrega flujos de ingresos adicionales y una ventaja competitiva para los prestamistas de tarjetas de crédito. Los consumidores tienen más tiempo para pagar compras mayores y no tienen que crear una cuenta BNPL completamente nueva ni descargar otra aplicación para beneficiarse. Una ventaja adicional son las recompensas incorporadas que ya reciben con su tarjeta de crédito. Los prestamistas pueden disfrutar de ingresos mejorados por intereses de BNPL, pero el mayor atractivo es el potencial para atraer nuevos clientes y conservar a los existentes; si su tarjeta de crédito ya ofrece BNPL, no hay necesidad de hacer compras con otro proveedor de servicios financieros.

Cómo ofrecerlo:

Para utilizar la funcionalidad BNPL de manera efectiva, los emisores deben aumentar la flexibilidad de su plataforma. Esto se puede lograr mediante el uso de capacidades de toma de decisiones avanzadas, que pueden identificar a los usuarios que es probable que utilicen la opción de pago BNPL, determinar ofertas personalizadas e incluso monitorear el comportamiento para optimizar los planes basados en la actividad de pago, todo ello reflejando su apetito por el riesgo.

Ir de tendencia a caso de éxito

La industria de las tarjetas de crédito está evolucionando rápidamente, y estas tres tendencias representan solo algunos de los cambios innovadores que están teniendo lugar. Las tarjetas de crédito alternativas, la opción de pago BNPL y la hiper personalización están cambiando la forma en que los consumidores acceden y utilizan el crédito mientras ayudan a contribuir al crecimiento de la industria global.

Aprovechar estas tendencias permite a los prestamistas de tarjetas de crédito llegar a nuevos usuarios sin historial crediticio, competir con jugadores del emergente BNPL y satisfacer las necesidades exactas de los clientes actuales. Sin embargo, las empresas deben aprovechar los análisis avanzados y las fuentes de datos alternativas para sacar el máximo provecho de estas nuevas características. A medida que la industria continúa evolucionando, está claro que las tarjetas de crédito seguirán siendo una herramienta financiera esencial para los consumidores, y aquellos que adopten la innovación estarán mejor preparados para prosperar.

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Webinar on demand: El futuro de las transacciones digitales en América Latina conectado con un adecuado proceso de onboarding digital

Webinar on demand: El futuro de las transacciones digitales en América Latina conectado con un adecuado proceso de onboarding digital

¿Estás brindando la mejor experiencia posible a tus clientes en el proceso de onboarding, sean fintechs o bancos? En Provenir, entendemos que el onboarding es un punto crítico para establecer relaciones sólidas con tus clientes. Y en América Latina, un buen proceso de onboarding debe complementarse con estrategias de última generación para prevención y mitigación del fraude digital.

  • En nuestro webinar on demand podrás:
  • Identificar con precisión a los clientes elegibles durante el onboarding de usuario.
  • Reducir los falsos positivos en las aprobaciones de crédito en tiempo real.
  • Asegurar el sistema hasta el final de la transacción.

Accede a la grabación de la sesión en vivo, incluyendo las diapositivas de la presentación y la sesión de preguntas y respuestas, para que puedas beneficiarte del contenido e información compartida.

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Webinar Bajo demanda: Fintech Americas Masterclass

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Nueva generación de Gestión de Riesgos en Latam: Rompiendo barreras con Provenir

Asegúrate de ver el webinar de la masterclass bajo demanda, ahora disponible para ver a tus tiempos. En este webinar, exploramos la evolución del manejo de riesgos en América Latina y el papel fundamental que juegan las nuevas tecnologías y los datos en este proceso. A pesar de los avances significativos en la banca, la adopción completa del manejo de riesgos sigue siendo un desafío. Persiste una brecha entre las prácticas tradicionales y el potencial ofrecido por los grandes datos y las tecnologías actuales. Desentrañamos los obstáculos que obstaculizan el progreso en la región, desde la inercia operativa hasta la reticencia en adoptar enfoques basados en datos. Profundizamos en cómo la integración de datos y tecnologías avanzadas puede llevar a un mejor entendimiento del cliente y una gestión de riesgos más eficiente.

¡Ve ahora y descubre cómo, como líder en la transformación de la gestión de riesgos, las soluciones de Provenir pueden establecer un nuevo estándar para la industria financiera! Esta sesión no solo aborda los desafíos actuales y comparte perspectivas de una encuesta reciente sobre riesgos, sino que también proporciona un mapa estratégico para los profesionales que buscan liderar el cambio hacia un futuro más innovador y seguro.

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Provenir en Fintech Americas 2023

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Gracias por tu tiempo para conversar con nosotros en Fintech Américas 2023.

En Provenir, estamos comprometidos con brindarte soluciones innovadoras de decisión basada en datos para mantenerte a la vanguardia en los sistemas de crédito y riesgo en América Latina. Nuestro equipo de especialistas seguirá disponible para conversar contigo y mostrarte cómo Provenir puede ayudarte a mantener tu empresa en la «era de la adaptación y competitividad sin fin».

Esperamos hablar contigo pronto.

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Infografía: Descubre el secreto del éxito en los créditos de consumo

Descubre el secreto del éxito en los créditos de consumo

El mercado de créditos de consumo alcanzó la asombrosa cifra de 11.000 millones de dólares en 2022.  Como prestamista que prioriza el crecimiento pero enfrenta condiciones económicas variables, cambios en el mercado y tecnología en evolución, sueles deber relegar la felicidad del cliente y la gestión del riesgo a un segundo plano.

¿Cómo puedes mejorar la experiencia de los consumidores al tiempo que gestionas el riesgo y haces crecer tu negocio? Lee la infografía para descubrir cómo una toma de decisiones de riesgo más inteligente es el secreto del éxito de los préstamos al consumidor.

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